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山西光宇榮獲高工LED路燈/隧道燈類金球獎
[ 編輯:admin | 時間:2013-03-14 13:00:44
| 瀏覽:1243次 | 來源:高工LED | 作者: ]
2012年12月14-15日，有“LED年度奧斯卡”之稱的高工LED大會在深圳觀瀾湖高爾夫球會所成功舉辦。14日晚，經過超過300位LED企業CEO現場投票，評選出2012年度LED好產品，共5大類24個細分領域獎項，并現場頒發了高工LED金球獎獎杯。
其中，G20-LED峰會成員企業山西光宇半導體有限公司(以下簡稱光宇)憑借型號為GY500(10-40)系列路燈，奪得高工LED金球獎路燈/隧道燈類金球獎。“這是對光宇LED路燈的肯定，也是對國內LED路燈技術進步的肯定，預示著LED路燈推廣浪潮到來”。光宇半導體技術副總許敏提到。 受國家政策影響，全國LED道路照明浪潮迭起，各地政府紛紛出臺規劃，在未來幾年內完成區域內主干道的LED照明替換。然而，這種強制性的推廣，也不乏質疑的聲音。“LED路燈技術并未完全成熟，也曾出現多個失敗案例，如果有質疑在所難免”，許敏表示。 《照明渠道》：首先恭喜光宇在2012年高工LED大會上，榮獲路燈類金球獎殊榮，說明該款產品的性能頗受大家推崇。請您簡單談談該款產品的優勢及特點？ 許敏：光宇作為國內LED照明領域較知名的企業，在戶外照明領域頗有建樹，本次獲獎的GY500 (10-40)系列路燈是光宇按照GB7000.5-2005《道路與街道照明燈具安全要求》標準和Q/14100GY004《系列LED道路與街路照明燈》企業標準制造，一種綠色環保，高效節能的新型道路照明燈具。 該款產品結構合理、外型美觀、耐濕熱、密封性能好；啟動快、發光效率高，無閃爍，對眼睛和皮膚無任何傷害，使用起來相對安全；選用光宇自主研發集成封裝的大功率LED光源，壽命可達3萬小時以上；光宇自主開模，安裝、拆卸、更換方便。GY500 (10-40)系列路燈適用于城市道路、居民區、工業區、人行道、廣場、公園、學校、別墅等場所照明。 《照明渠道》：2012年，政府對LED照明扶持力度加大，在全國范圍內掀起LED照明，特別是LED道路推廣浪潮。其間，也有人對這樣的強制推廣產生質疑，您如何看待？ 許敏：受廣東省影響，2012年各地政府的LED照明采購中，關于LED路燈的采購是非常搶眼，也是競爭最激烈的。據我了解，2012年LED照明產品政府采購規模為2.62億元，關于路燈采購就達到1.05億元，這說明政府對于推廣LED路燈還是很有信心的。 同時，路燈采購通常都是公開招標，相關道路照明企業需要經過多次招投標以及嚴格審批才能入圍，競爭激烈程度可想而知，從源頭上保證了進入政府采購產品質量和性能。 2012年，光宇在國內也承接了多個重大項目，其中影響較大的是錢江隧道工程，屬國家五部委發文重點推廣的項目。 當時，招標方在全國甄選了28家生產企業進行用燈評估，其間不乏某些國際大廠，最終僅選定4家企業來做亮燈測試，半年下來光宇照明的綜合指標排名居首。去年6月，光宇成功中標該項目，并為該工程提供了3000盞隧道燈。 當然，當前LED路燈技術并未完全成熟，也曾出現多個失敗案例，有質疑在所難免。 《照明渠道》：2012年LED全產業鏈產品價格大幅下跌，雖然價格下跌有利于LED照明規模推廣，但也使得企業凈利潤大幅下降。如今行業步入微利時代，您認為企業該如何贏得生存？ 許敏：2012年，國內市場價格戰拼殺得很厲害，對相關LED企業的凈利潤形成了巨大沖擊。同時，受歐債危機的影響，外銷出口表現也不樂觀，特別是美洲市場，對中國LED燈具準入門檻進行了相應調整，國內許多依賴出口的LED企業，出口額急劇減少。 行業進入微利時代是不爭的事實，許多LED企業正面臨生死大考。針對內憂外患的產業環境，光宇將根據國內外市場實際情況，在產品價格、出口認證等方面做出相應調整。 首先對國外市場的銷售布局作出相應調整，包括營銷模式和宣傳方式。對國內LED企業來說，北美市場潛力大，但進入門檻相對較高，需要企業投入更多精力去精耕細作。預計今年年初，光宇關于北美市場的產品認證將會獲得批準，為光宇出口北美市場掃清障礙。 光宇在歐洲積累了多家比較穩定的合作伙伴，其將成為光宇產品出口的重點區域。非洲市場受歐洲市場影響很大，光宇產品會通過歐洲市場渠道銷往非洲。 其次強化銷售人才隊伍。2012年，光宇在國外市場業績小幅下滑，但在國內市場卻有相應增長。光宇希望通過強化銷售人才隊伍，特別是國內營銷團隊，來達成業績快速增長。 目前，光宇業務團隊已達到90余人，再加上銷售支持人員、方案設計人員、營銷管理人員，整個銷售團隊規模大概有120人左右。當然，前提是光宇的產品品質必須要高。 《照明渠道》：有業內人士認為，2013年國內LED照明市場規模將迎來爆發。你如何看待LED照明在2013年內的表現？針對這些表現，光宇將會做出怎樣的戰略規劃？ 許敏： 2012年，由政府牽頭，在全國范圍內掀起LED照明推廣熱潮，明確規定未來幾年內公共區域照明替換步伐，此舉將帶動戶外照明規模發展。同時，國家政策開始關注終端照明市場，將補貼對象由上游開始向下游轉移，因此2013年室內照明有望迎來爆發。 對力圖長遠發展的企業來說，樹立品牌和建立渠道永遠是亙古不變的主題。正如張小飛博士所言，未來3年將是國內LED企業渠道建設關鍵三年，決定著企業成敗。因此光宇將加大渠道建設力度，建立完善包括外銷渠道、內銷渠道，工程渠道及終端零售多方渠道。 同時，光宇還需要在室內照明領域樹立光宇自己的品牌形象。光宇戶外照明名聲在外，然而在室內照明領域，光宇品牌知名度不高，甚至很多人聞所未聞。事在人為，光宇希望通過相關銷售渠道的建設，以及相應品牌推廣活動，將光宇的室內照明品牌真正樹立起來。
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