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　　自2010年推出全新的S機型“跨越者”系列產品以來，三一路機產品正在逐步由中國制造邁向“中國創造”.

　　
三一路機面機械有限公司營銷公司總經理 曹峰

　　記者：自2010年三一推出具有行業領先水平的S型機型來，經過一年多的市場推廣，目前該機型在在用戶群體中有著怎樣的反響？

　　曹峰：自2010年三一路機推出S機型產品之后，早在2011年4月份就開始做產品市場營銷推廣，系統地向市場介紹產品優異性能，2011年6月該系列產品已經實現了批量銷售。目前從整個市場銷售反饋情況來分析，三一路機的S機型全系列的產品在營銷布局比例上也在不斷上升。例如攤鋪機領域，盡管目前采取新老機型并行模式銷售，但S機型號攤鋪機已經占到了攤鋪機銷售總量的一半左右。而在壓路機領域，S機型雙鋼輪壓路機已經上升到百分之四十以上，S機型單鋼輪壓路機則已經取代的原有型號。之所以，三一路機推出的S機型能夠得到用戶的青睞，關鍵在于S型產品的研發是符合中國施工實際情況特點的，符合客戶的施工習慣的。所以三一路機的整個推廣工程非常順利，用戶也能較快的接受我們的新系列產品。

　　記者：自2011年4月以來，中國工程機械行業受國家宏觀調控影響，行業增速放緩，市場逐步回歸理性。面對當前的市場形勢，三一路機有何針對性的部署？在剛剛過去的2012年前4個月，三一路機產品市場銷量如何？與上年同期相比有著怎樣的變化？

　　曹峰：整個工程機械行業市場受國家宏觀調控等因素影響很大，目前整個市場還沒有恢復到原有的增長勢頭。但是三一路機并沒有受到行業整體走勢的影響，相反逆勢而上，2012年1-4月，三一路機銷售額與上年同比增長接近10%.我們預計隨著整個國家宏觀調控方向的轉變，可能到6-7月份整個市場會有所好轉，因為我們對中國工程機械長期的市場走勢還是很樂觀的。
　記者：我們注意到2011年三一路機瀝青攪拌設備增長非常迅猛，躍升至行業前列，請您為我們分享析一下三一路機瀝青攪拌設備實現快速增長的“秘訣”?對于瀝青攪拌設備的布局，三一路機在未來一段時間內還將有著怎樣的針對性措施？

　　曹峰：三一路機在瀝青攪拌設備的快速發展很重要的原因是在產品品質和服務上的顯著提升。三一路機緊跟市場及客戶需求變化趨勢，如當下的瀝青攪拌設備正在從低端簡易階段到高端精致階段轉變，三一路機抓住了這樣的機會，在確保產品性能和品質的基礎上，注重產品在環保和節能效率的提升。事實上，早在2002年三一路機就將自身的產品定位在節能環保型，但是當時國內對環保節能的設備要求不是很高，市場還是以粗狂、高排放設備為主。但是2008年以后，市場和客戶對設備需求發生實質性轉變，國家對環保和粉塵排放標準開始明確要求，尤其是城市攪拌站建設過程中對環保標準越發嚴格。三一路機正是憑借在這一領域的高起點和提前布局，抓住了這一市場契機，因此三一路機的瀝青攪拌設備銷量的迅速增長也就順其自然。

　　記者：打造第一服務品牌是三一近年來提出的重要戰略，對于三一路機來說，隨著市場銷量的不斷沖高，三一路機在服務品牌的打造上有著怎樣的舉措？

　　曹峰：三一路機的服務品牌舉措是建立在整個集團統一品牌戰略基礎上的，三一重視整體品牌的概念。三一對服務品質標準要求是統一的，嚴格的服務考核機制和服務回訪機制。例如全集團都在積極踐行“211”服務承諾，客戶出現產品故障問題，兩個小時內到達現場，一個小時內修理，零配件一天內準確到位，三一集團的每個事業部都要達到這樣的要求。2012年，三一路機還推出了一些新的服務舉措，如產品保修的期限延長等方面，進一步為客戶提供便捷服務。

　　記者：三一在國際化的征程中除了服務保障體系建設外又有哪些措施？在國際營銷服務體系的構架上和布局上又是如何開展的？

　　曹峰：三一路機在產品的研發體系機構上面，依托兩個技術中心來提供科研保障：長沙的技術中心和德國的技術中心。三一路機的新產品研發密切協同德國研究院，充分利用國外先進的科研力量，一起去定義和設計新產品。新產品的設計起點和營銷推廣堅持與國際同步，三一路面堅持完善產品研發體系和市場服務體系兩個聯動平臺。三一路機未來的整體發展思路和方向是積極面向國際化的方向，最大程度滿足國際市場的設備標準和要求。中國市場作為全球化市場體系中的一個分市場，也應并入整個企業未來市場發展體系中來，實現三一的國際化戰略藍圖。

　　記者：對于變幻莫測的2012年，三一路機有著怎樣的預期和目標？

　　曹峰：三一路機在冷靜客觀分析市場變化因素的基礎上，繼續保持樂觀的增長的心態。著手采取一定的措施來防止市場可能出現的持續下滑的情況。中國路面機械行業不可能持續的低迷，調整期過后會有一定的反彈，我預計行業到2013年的上半年會有向好的發展趨勢，因為路面機械的發展本身有一定的周期性，1-2年持續的低潮期是很難出現的。

　　做為一個成功的企業而言，現階段應該加強企業內功，完善企業整體發展戰略布局，去為長久的發展打下好的基礎。在銷售方面。我對三一路機整體的銷售計劃的實現也是非常樂觀，從目前三一路機市場銷售情況來看，也遠遠沒有市場想象那樣嚴重，當前堅定市場發展信心是最重要的。